氧化铁黑厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
氧化铁黑厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

终端市场风云再起

发布时间:2021-01-21 23:09:12 阅读: 来源:氧化铁黑厂家

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。——《孙子兵法·兵势第五》

步入2012年,电信企业的终端营销进入了关键发展时期。我们看到,在过去的一年,三大运营商在终端营销上各有建树:中国移动成立了终端公司,千元智能手机计划在2011年推动了中国移动3G的务实发展;苹果iPhone 4成为中国联通3G营销中的一道亮丽风景线;中国电信“龙”计划于2011年年底悄然启动,前期6款电信合约计划智能手机已铺货到位,今年若电信版的iPhone 4S上市,则有望成为2012年天翼终端的拳头产品。龙年大幕开启,移动终端市场也将风云再起。

以正为合

电信企业之所以纷纷成立终端公司,就是想在组织上和机制上为终端销售提供保证,正所谓“正其名而后师之”。而进一步在机制创新、顶层设计、阶段规划、流程优化、文化建设等方面谋篇布局,则是“正”的更高层次的运用。

就战略合作层面而言,电信企业需要与众多手机厂商进行更密切的合作,推出终端补贴计划,打造3G智能手机产业生态链;就客户层面而言,电信企业需要设计各种通信消费套餐,策划“3G手机0元购”、“预存话费送手机”等主题营销活动,适度运用“机海”战术,推出双核智能机、上网明星机、千元智能机、时尚新款大屏机、老人手机、儿童手机等针对不同用户群的手机产品。这些都是策略“正”的运用,而在新的一年里,也出现了不少创新的趋势。以中国移动为例,去年,根据价位、功能、用户年龄,对手机终端进行了市场细分,今年,则可以按照主题、应用等领域进一步进行细分;去年,小米手机、微信手机市场反响热烈,今年,可以尝试推出音乐系列、粉色系列、“愤怒的小鸟”系列、“点单”系列(餐馆、卡拉OK娱乐厅)、多码识别扩充实境系列等手机终端,这些都值得我们进一步思考与实践。

以奇为胜

何谓“奇”?奇就是特色、亮点,是主导战略或拳头产品。在以奇制胜方面,三大运营商都使出了自己的杀手锏。在新的一年,随着移动终端种类的不断丰富,电信企业需要在战略和客户两个层面采取一些新奇的、能够吸引用户的营销措施。

首先,在战略上应早规划、早实践、早行动,针对不同客户群体的需求,主动策划营销活动,主动出击,以旗舰产品、旗舰专店为龙头,以主题营销与战略规划为龙身,以宣传造势、服务提升为龙尾,红红火火舞起终端营销一条“龙”,不断改变市场竞争格局,在市场竞争中通过“奇”打造区别于竞争对手的优势。其次,电信企业应该关注客户层面的各个细节,在移动终端的款式、应用软件、手机浏览器等方面,通过不同的特色吸引不同的客户群体,从而增加手机用户的使用黏性。此外,在制定营销措施时,也应精心策划,力求不断推出各种新奇的、具有吸引力的营销活动。

以变为通

创新与变化,一直是电信企业讨论可持续发展的主旋律之一。变则通、通则久,我们追求的创新,不单单是指在通信技术上拥有多少专利、多少突破,而是要关注通过创新与变化,将技术研究成果转化为客户可以感知的各种体验,比如新的互动界面、新的关键接触点、新的商务模式等。

随着移动互联网时代的到来,移动终端也面临着一些新变化,值得关注的几个关键词包括:M2M、O2O、SOLOMO。首先,我们来看看M2M,M2M不仅仅是物联网的意思,它更深层的含义,是将人与人之间的沟通扩大到人与人、人与物、物与人、物与物之间的沟通。基于此,如今的手机终端也呈现出了不同的表现形式,可以是3G上网卡、3G上网本、手机导航仪、电子书阅读器、RFID感应仪、二维码/QR码识别器、平安城市专用警务通、街道路灯控制器、物流管理专用终端、视频会议显示屏等。电信企业应该关注这些不同形式的终端。其次,O2O模式也值得电信企业思考。这种线上线下一体化的营销方式,已经在新年营销活动中被广泛应用。新的一年,电信企业可以考虑在秒杀、团购、实时竞价、个人开店、虚拟交易等方面实现突破。最后,SOLOMO模式代表的是“社交化+本地化+移动化”,如果将其与终端营销模式紧密结合,也有望实现终端营销质与量的跨越。社交手机终端、位置手机终端与移动应用平台、扩充实境平台的结合,有望实现终端营销的可持续与创新发展。比如,用户买了一罐可口可乐,只要用手机扫描可乐罐,就会出现商品简介、随机同城可乐客户交友推荐和一些可乐币,点击可乐币,就能获得实时积分。一旦手机终端积分累计达到一定额度,就可以免费兑换可乐,这种营销模式能为用户带来更多惊喜的体验。

小白不言弃

乱斗三国手游

亚瑟神剑无限版

韦德棋牌