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龚兵做网站和开饭店没什么区分

发布时间:2020-03-10 11:09:59 阅读: 来源:氧化铁黑厂家

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互联网这个行业是看起来很美,但其实生意就是生意,做网站做电子商务,和开饭店没有甚么区分。

「开栏语」深圳是个活跃的城市,最不缺的就是做生意的创意和点子,但是怎样做到赚钱却不容易,在网上做生意更是如此。奥一网主办的首届华南电子商务论坛举行后,本报陆续接到读者来电,希望分享网商们的成功经验。

现如今,深圳的电子商务网站是全国最多的,通过网络做生意者也多如牛毛,在阿里巴巴每一年评选出来的10大网商中,,有1/3来自深圳,他们都是怎样把网上生意做到上千万的?他们是怎样在传统模式中停滞不前时,利用网络重获新生的?

除这些浮在水面的大网商,那些沉在水下不为人知,一样把生意做得红红火火;一个点子就改变了人生的,用网络实实现了草根创业的梦想;白手起家靠网络点滴积累告别打工生涯在深圳这个城市,或大或小,其实每天都在产生着财富故事事,不管你是电子商务运营商,还是做B2B、B2C或C2C。

姓名:龚兵

盈利收入:月度10万元,年度目标500万

特点经营:通过网络出卖点子创意,把设计和互联网杂交

成功格言:互联网看起来很美,但生意就是生意

创业故事:

思惟体操做出创业点子

龚兵的淘智网成立于2006年,那时候,他以28岁的年纪坐到了某知名企业的全国销售总监的位置,高收入、高职位依然没法让充满豪情和梦想的龚兵满足,一次他给自己下达了一个任务:每天做思惟体操,想一个点子。主要是想让自己头脑始终保持灵活。简单的初衷其实掩盖不了他的野心,自己创业始终是他的一个目标。

没想到一开始思考就一发不可收拾,有时候他一天可以想出10几个点子,2年时间他就积累了大约1000多个点子。2006年下半年,他决然辞职,在点子库里选择了出售思想创办了淘智网,摇身一变从传统制造业跳到了互联网。

那个时候,正值国内威客网站(威客的英文Witkey是Thekeyofwisdom的缩写,是指通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人,也指基于此的互联网新模式)兴起,国内最大的威客猪八戒拿到一笔风险投资,而龚兵入行时连威客是什么都不知道,误打误撞一头扎了进去。

你有一个思想我有一个思想,你我交换就都有了2个思想。他开始的想法特别简单,就是希望让更多没钱的草根通过网络出售自己的思想从中获利。心理咨询、企业管理、培训、广告设计都是他计划发展的重点内容。为了便于宣扬,他刻意把网站页面做得与淘宝网类似,名字也只差一个字,网上也设置店铺,购买需点立即购买,而且交易款也有第三方平台保证安全性。

点子滞销迅速调剂业务

全部网站建设、软件的研发、办公场所的租赁和人员的招聘,龚兵总共花了100万元用来启动。但是,困难远远比想象中要多,互联网企业的一个显著特点就是要烧钱,龚兵准备了了200万元烧1年半,但是每一个月近10万元的支出,却迟迟没有收入。

他发现,愿意出售思想的人很多,注册会员很快积累到70万,但最大的问题在于没有人买。由于这个行业还没有普遍为人所接受,企业还没有养成这样购买创意的习惯。经过分析,他发现成功交易的业务里,70%属于广告设计,30%的威客是广告设计师,这也是威客行业里自然选择后的一个共同特点。由于广告设计的价格构成使得价格有很大的弹性空间,而这正是威客的赢利模式的重要基础。2008年1月份,龚兵决定调理业务重点,迅速肯定以设计制作为主,把公司定位于基于互联网的设计公司。

如果说之前是想做买卖双方的平台,现在就是做一个采购商。他说,通过2年的发展,自己已意想到,互联网这个行业是看起来很美,但其实生意就是生意,做网站做电子商务,和开饭店没有甚么区分。所以,企业的生存已成了他眼前最紧急的任务,他所做的转变,就是将自己重新定位为一家广告设计公司,主要针对服装、珠宝、手机、IT等等各个行业企业的需求,通过自己网络的一批设计师,提供物美价廉的服务。

杂交行业冲击传统行业

一家认识龚兵的上市公司抱着试试看的心理,在淘智网发布了20个任务,包括LOGO、产品手册、员工服装、电话录音、手机ID、网页界面等设计,20天期限内得到了来自全国各地200多位设计师的参与竞争,最后公司只花了不到2万元全部征集成功,而在市面上,做完公司整体VI最少需要1个月,花费最少10万元,其中一个产品手册的设计市价为3万元,而在威客上只要3000元。公司尝到甜头后,把网站建设交给了龚兵。另外,服装企业征集款式设计,只花了1500元就得到价值两三万元的满意设计,这就是龚兵将设计与互联网进行杂交所产生的对传统行业的冲击。

业务调剂以后,龚兵开始看着交易额以每一个月以100%的速度增长,公司很快实现了盈亏平衡,这几个月平均每个月业务都超过10万元,今年目标是500万元。据他泄漏,正由于公司开始能创造实在的价值,引发了投资机构的关注,眼下正在谈一笔1000万元的风投。

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